Tips para crear anuncios que atraigan a más clientes
Un buen anuncio no solo describe la propiedad: la presenta para que la persona correcta se interese y te contacte. Aquí reunimos las prácticas que hacen que un anuncio destaque, aparezca en más búsquedas y reciba más solicitudes.
En este artículo aprenderás:
- Piensa primero en tu cliente ideal
- Identifica lo que hace diferente a tu propiedad
- Describe con datos, no con adjetivos
- Verifica tu precio con el análisis comparativo
- Completa las características y la ubicación
- Cuida las fotos y el video
- Comparte comisión de forma correcta
- Republica tu anuncio de vez en cuando
- Tips generales que no pasan de moda
Piensa primero en tu cliente ideal
Antes de escribir la primera línea, imagina a la persona que vivirá ahí. Ese perfil define qué destacas, cómo lo describes y hasta qué foto pones de portada.
✏️ Ejemplo: para un departamento en Del Valle, CDMX, tu cliente ideal podría ser una familia de hasta cuatro personas (porque tiene tres recámaras), profesionales con auto (hay cajón de estacionamiento) y a la que le gusta comer fuera (hay restaurantes cerca). Ese perfil te dice qué resaltar.
Identifica lo que hace diferente a tu propiedad
No todas las propiedades tienen lo mismo: la ubicación, el elevador, la vigilancia, un jardín, la luz natural. Identifica esos dos o tres puntos fuertes; son los que vas a resaltar en el título, la descripción y la portada.
Describe con datos, no con adjetivos
Escribe un título fácil de encontrar
Usa una estructura simple y efectiva: tipo de propiedad + operación + ubicación. Es directa y coincide con la forma en que la gente busca en internet. Y si te queda espacio, suma tu mejor diferenciador.
| ❌ Así no | ✅ Así sí |
| INCREÍBLE OPORTUNIDAD ÚNICA, NO TE LA PIERDAS | Departamento en venta en Zibatá con vista al campo de golf |
El primero no dice qué es ni dónde está, y en mayúsculas se lee como un grito. El segundo aparece en las búsquedas y le dice al cliente lo que va a encontrar.
Redacta una descripción con datos
Cuidado con palabras como "insuperable" o "increíble". Suenan bien, pero no dicen nada y tu cliente necesita datos para decidir si te contacta. No repitas lo que ya aparece en los campos de la propiedad, como recámaras, baños o metros cuadrados. Enfócate en lo que los números no cuentan.
| ❌ Así no | ✅ Así sí |
|
Hermoso departamento en venta en Del Valle. Cuenta con 3 recámaras, 2 baños, cocina y 1 cajón de estacionamiento. Excelente ubicación, muy amplio y bien iluminado. Una gran oportunidad que no puedes dejar pasar. ¡Agenda tu cita! |
Departamento remodelado en Del Valle, ideal para familia Recién remodelado y listo para habitarse, en el corazón de Del Valle, a unas cuadras de restaurantes, cafés, escuelas, Metro y Metrobús. Resuelves el día a día caminando. Colonia familiar, tranquila y bien conectada. El departamento está en un sexto piso con vista despejada y mucha luz natural en sala y cocina, sobre todo por las mañanas. Las tres recámaras son amplias y tienen clóset propio; la principal cuenta con baño completo. El segundo baño es amplio, con muebles nuevos. Incluye cajón de estacionamiento techado y bodega. Colonia con vigilancia continua. Mascotas bienvenidas, sin restricción de especie. Agenda una visita y con gusto te la mostramos. |
💡 Tip: Si no sabes por dónde empezar, apóyate en una IA como ChatGPT, Gemini o Claude. Copia este prompt y pégalo en la que uses: te ayudará a mejorar tu descripción.
Verifica tu precio con el análisis comparativo
El precio es de lo primero que mira un cliente y el mercado se mueve. Aunque ya lo hayas definido con cuidado, vale la pena confirmarlo de vez en cuando. Haz un análisis comparativo para ver cómo está tu precio frente a propiedades similares de la zona. Si sigue alineado, te quedas con la tranquilidad de que vas bien; si el mercado cambió, tienes con qué proponerle un ajuste a tu propietario.
Completa las características y la ubicación
Los clientes filtran sus búsquedas por características y por zona. Si esos campos están completos, tu anuncio aparece en más resultados; si los dejas vacíos, se vuelve invisible para quien filtra.
- Marca todas las características que apliquen. Cada una es un filtro por el que alguien puede encontrarte.
- Verifica que la ubicación sea correcta y se muestre bien en el mapa. Una dirección mal puesta deja tu propiedad fuera de las búsquedas de esa zona. Además, algunos portales no publican la propiedad si no muestras la ubicación exacta.
Cuida las fotos y el video
La mayoría de las personas ve el anuncio desde el celular y decide en segundos si sigue viendo. Las fotos ganan o pierden esa decisión.
- Sube la mayor cantidad de fotos posible y de la mejor calidad; idealmente al menos diez.
- Elige bien tu foto de portada. El cliente ve muchos anuncios de la misma zona a la vez, así que necesitas destacar desde el primer momento. Tu portada debería mostrar lo más atractivo de la propiedad. Pregúntate qué es lo que más suele gustar en los recorridos: ¿la cocina?, ¿la sala? Esa suele ser tu portada.
- Toma también un video corto en vertical. No necesitas cámara profesional; un celular reciente basta.
Antes de tomar las fotos:
- Verifica que el espacio esté limpio y ordenado.
- Aprovecha la luz natural: apunta hacia donde entra la luz, no en sentido contrario. Prende los focos si hace falta.
- Evita los espejos donde te reflejes.
- Muestra lo que ya identificaste como diferenciador. Nada de fotos genéricas o borrosas.
Comparte comisión en la Bolsa Inmobiliaria
Al compartir comisión con tus colegas de la Bolsa Inmobiliaria, otros asesores pueden llevar a sus clientes a tu propiedad ampliando tus oportunidades de cierre. Para hacerlo de forma efectiva te recomendamos:
- Agregar la comisión de la inmobiliaria en los detalles del precio. Solo se mostrará en la Bolsa Inmobiliaria si eliges compartirla.
- Activar la opción Comisión compartida. Te sugerimos compartir el 50%: es lo que la mayoría de los asesores espera y hace tu propiedad más atractiva para trabajarla.
- Evitar las marcas de agua en las fotos y los datos de contacto en el anuncio. Restan profesionalismo y dificultan que un colega trabaje tu propiedad.
Republica tu anuncio de vez en cuando
Cuando un anuncio lleva meses sin moverse, quien lo ve puede dudar si la propiedad sigue disponible. Al republicar, la fecha se actualiza y tus clientes y colegas ven que el anuncio está vigente. Eso puede darles confianza para contactarte en lugar de pasar al siguiente anuncio.
Tips generales que no pasan de moda
- No escribas en mayúsculas. Se lee como si estuvieras gritando.
- Cuida la ortografía. Puedes pegar tu texto en una herramienta de IA y pedirle que lo revise.
- Lee tu anuncio en voz alta y, si puedes, pide una segunda opinión. Cierra la descripción invitando a agendar una visita.
El objetivo es simple: que tu anuncio aparezca en más búsquedas, filtre a los candidatos correctos y le den ganas de contactarte a quien sí es tu cliente ideal.